青岛金诚门窗

‍      ‍青岛室内外装饰工程  ‍‍如何将门窗产品的促销活动做出新意，有差异化，笔者以为不能简单地把门窗产品促销活动与销售量增加划上等号。销售量增加只是促销的结果，要实现这个结果还得想办法从促销活动的过程入手，任何不要过程直接强求结果的做法都是舍本求末得不偿失。结合多年来的促销活动策划经验，想要实现销售增量的目的，笔者提出了门店促销活动创新的八个思路，以期抛砖引玉，为门窗门店即将要到来的五一促销活动策划添砖加瓦。

一、让进店的消费者买得更多

   消费者原本只计划购买一件产品，能不能想办法让消费者买得更多呢？很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到１米，而这１米的高度对于防水门窗产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢？答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受９折，增加的一米可以享受５折优惠，但是我绝对不会做买２米防水７折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加１米的消费。这种促销方法唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

二、让进店的消费者买得更贵

   想提高销售额，一个思路是让消费者买的更多，另一个思路则是让消费者买的更贵。可是想要鼓励低端消费人群购买高端产品，看起来似乎是个不太容易的问题，如果对高端产品进行特价促销的话，无疑会让高端产品贬值。在坚守高端产品价格的基础上，我们能够选择的促销活动就是产品升级，高端产品原价８００元，顾客现在打算购买４００元的产品，那么只要顾客愿意加２００元的价格，就可以购买到８００元的产品。在４００元的基础上增加２００元，看起来增加太多金额，而且高端产品也没有做特价促销，实际上高端产品只卖了６００元的价格。这种促销形式要给与制定的控制，也就是每个消费者购买的高端产品数量限制，顾客体验高端产品，而不是对高端产品进行特价促销。

三、让不买的消费者留得更久

   有一些消费者根本就不是你的目标消费者，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把消费者吸引进店了，我们就要想办法让消费者在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门窗门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

四、让买过的消费者带人来买

   针对老顾客的促销我们都做了些什么？提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受９。８折优惠，老客户享受免交一年物业费。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

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